一个做爆米花的企业,从零起步,9个月拿下全国50%的市场份额,销售额过亿。作为食品创业黑马,【抱抱堂】公司怎么做到的?

 

先进、互联网不能帮助一个烂产品持续获得好销量

抱抱堂如何打磨好产品:

抱抱堂选用了口感更好的球形爆米花,精心调配焦糖比例

品控做到,日淘汰的次品比竞品周产量还要高。

 

第二、农村包围城市,小终端包围大院线

抱抱堂走“农村包围城市”的路线,偏偏不做大城市,只在三到五线城市推广。

因为产品牛,竞争对手少,路走的出奇顺畅:

50天,100个城市,10000个售卖终端,90%在三到五线城市。

想进影院却被拒,抱抱堂先把爆米花卖到周边的奶茶店和社区店。

渠道优势让每桶成本30元的爆米花降至10元,加上庞大终端可做宣发渠道,恒大院线、星美国际影城等4000多家影院爽快的答应了合作。

从战场引申到商场,商场中的胜利者,也要走少有人走的路,选择比努力更重要。

 

第三、撸大公司的羊毛

抱抱堂看准微博急需提升交易量和用户量的KPI需求,推出微博抢码活动。

花了十几万,每个用户成本8元以内,换了微博的流量资源,很划算。

 

 

第四、用流量换取ip,用ip换取流量

抱抱堂是抱大腿界的高手,没花钱,从《小时代》到《终结者5:创世纪》,从新浪到乐视,抱过的大腿一条接一条。

他们怎么抱上这么多高级IP的呢?

《小时代》上映时,抱抱堂的10000个销售终端分布在人流涌动的奶茶店、便利店,每月流动上百万只爆米花杯。

百万个爆米花杯,让抱抱堂成为巨大的流量平台,每月承载几百万流量。

就这样,流量换高级IP,高级IP又会带来流量,不断撬动资源,形成正向循环。

 

营销部门真的很牛逼,公司在营销方面投入绝对比其他方面的要多,当然基本还是产品过硬,和非常值得推敲的战略。

其实企业都差不多,当我们专注做好产品的同时,不断去寻求正确的规律和突破口,尽管试错成本很高,但一旦成功,流量就会源源不断的涌入,产品自然就拥有了生命力。

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